可能你還在一刀一槍拼市場(chǎng)，有8家搞定制的家居企業(yè)，已經(jīng)完成了A股上市這關(guān)鍵一步。

雖然說(shuō)我們經(jīng)常講，上市不是目標(biāo)，但問(wèn)題是，99%以上實(shí)力比較強(qiáng)的企業(yè)，都奔著發(fā)行股票上市而去，借此拓寬融資渠道，提升影響力，再次拉開(kāi)與非上市公司的差距。

這8家上市的定制企業(yè)曬出來(lái)，相信很多人都有所耳聞：好萊客（上交所）、歐派（上交所）、金牌廚柜（上交所）、我樂(lè)家居（上交所）、志邦股份（上交所）、索菲亞（深交所中小板）、尚品宅配（深交所創(chuàng)業(yè)板）、皮阿諾（深交所中小板）。 

在非上市的梯隊(duì)里，還有很多潛力股，比如：全友家居旗下的全友定制，瑪格定制，史丹利，顧家家居的定制，詩(shī)尼曼，科凡，百得勝，客來(lái)福，伊戀，帝安姆，麗維家，萊茵艾格，新悅，卡諾尼，卡羅曼等。

其中，有些公司上市時(shí)，年?duì)I收規(guī)模才超過(guò)5個(gè)億，這樣的公司，在泛家居行業(yè)的非上市梯隊(duì)里，其實(shí)不難找到。

一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的上市坑位被占了，后來(lái)者想憑借同樣的題材融資，難度無(wú)疑大了許多。

01 | 志邦超車(chē)

志邦本來(lái)是搞廚柜的，接著又進(jìn)入衣柜，現(xiàn)在目標(biāo)已經(jīng)鎖定全屋定制。2017年?duì)I收21.57億元，凈利潤(rùn)2.34億元，比較健康。

不過(guò)，在志邦的業(yè)務(wù)盤(pán)子里，整體廚柜的營(yíng)收貢獻(xiàn)占比高達(dá)93.96%，這是2016年的數(shù)據(jù)，以前的占比更高。到2017年時(shí)，廚柜收入18.76億元，同比增長(zhǎng)32.25%，不過(guò)占比降到了87%左右。

我們來(lái)看它的開(kāi)店速度，2017年底廚柜經(jīng)銷(xiāo)商已有1086家，店面1335家，一年新開(kāi)223家店，賣(mài)掉廚柜28萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)39.8%，關(guān)鍵是志邦現(xiàn)有的廚柜產(chǎn)能還沒(méi)有釋放完，想像空間還是比較大。

特別值得注意的是，志邦的定制衣柜業(yè)務(wù)發(fā)展很快，已經(jīng)成為強(qiáng)勢(shì)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，2015年開(kāi)始做，2016年的銷(xiāo)售額就接近1個(gè)億。到2017年時(shí)，賣(mài)了6.12萬(wàn)套衣柜，銷(xiāo)售額2.25億元，146.35%的同比增幅很亮眼。

再看點(diǎn)數(shù)據(jù)，志邦的定制衣柜經(jīng)銷(xiāo)商去年底已有314家，門(mén)店395家，一年新開(kāi)200多家，而且志邦投了10億元，新建法蘭菲新廠(chǎng)，衣柜產(chǎn)能每年是28萬(wàn)套。

假如28萬(wàn)套的年產(chǎn)能可以當(dāng)年消化掉，志邦這條衣柜業(yè)務(wù)線(xiàn)的年?duì)I收預(yù)計(jì)接近10億元。

二 | 進(jìn)擊的好萊客

好萊客的知名度在家居行業(yè)來(lái)看，還算不錯(cuò)，但比下有余，比上不足。

以百度指數(shù)評(píng)估其網(wǎng)絡(luò)影響力，2015年時(shí)百度指數(shù)最高升到1600多，2016年以來(lái)有些回落，最高才1100多，2017年明顯回升，已經(jīng)超過(guò)了2015年的水平，最高峰已突破2000。

主營(yíng)產(chǎn)品有整體衣柜、整體衣帽間、整體書(shū)柜、整體電視柜、整體酒柜、榻榻米及配套產(chǎn)品，目前也在搞全屋定制，提出“定制家居大師”概念，在某些宣傳中又強(qiáng)調(diào)“整體衣柜領(lǐng)跑者”的定位，一方面想拿下全屋定制，另一方面又想在細(xì)分市場(chǎng)占穩(wěn)一梯隊(duì)。

最近幾年比較紅的Angelababy，是好萊客的代言人，2017年推行“三新戰(zhàn)略”（新代言人、新產(chǎn)品、新體系），繼續(xù)擴(kuò)張門(mén)店。

數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量超過(guò)1000家，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店超過(guò)1500家，2017年翻新了221家門(mén)店，占比14%左右。2018年繼續(xù)翻新老門(mén)店，計(jì)劃是再翻新300家。同時(shí)新建生產(chǎn)基地，擴(kuò)產(chǎn)能。

好萊客加速布局定制櫥柜、木門(mén)，今年計(jì)劃增加300家門(mén)店，有可能成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。一個(gè)細(xì)節(jié)是，好萊客也在改善購(gòu)物體驗(yàn)，發(fā)力3D 設(shè)計(jì)軟件，增強(qiáng)云設(shè)計(jì)及云渲染效果，降低出錯(cuò)率，旨在提升前端從下單到轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)工單環(huán)節(jié)的效率。

多種舉措并發(fā)，好萊客的未來(lái)還是比較受看好的，2017年?duì)I收18.63億，比志邦要少3個(gè)億左右。不過(guò)凈利潤(rùn)3.48億元，比志邦表現(xiàn)要好。

營(yíng)收增長(zhǎng)方面，同比增長(zhǎng)30.02%，這個(gè)要比志邦要少7個(gè)百分點(diǎn)，志邦的營(yíng)收增幅是37.38%。

大材研究觀(guān)察顯示，2018年上半年，好萊客營(yíng)收9.03億元，同比增長(zhǎng)25.69%。凈利潤(rùn)1.81億元，同比增67.15%。

從這點(diǎn)可以看出，好萊客的新品類(lèi)還沒(méi)有爆發(fā)，對(duì)營(yíng)收增長(zhǎng)貢獻(xiàn)一般。

三 | 歐派的霸氣

在所有的定制家居品牌里，歐派目前扮演老大哥的角色，從2014年到2017年，營(yíng)收分別超過(guò)47億、56億、71億、97億元，這四年時(shí)間，堪稱(chēng)人生開(kāi)掛！

櫥柜扮演主角，打造了不少套餐爆品，營(yíng)收53.54億元，2017年新增歐鉑麗櫥柜將近200家，總的店面量多達(dá)839家。衣柜營(yíng)收超32億，增速是廚柜業(yè)的2倍多，尤其是工程業(yè)務(wù)增長(zhǎng)非常驚人，高達(dá)135%。

另外，歐派旗下的歐鉑尼木門(mén)、衛(wèi)浴，表現(xiàn)也不錯(cuò)，前者3.2億營(yíng)收，后者3個(gè)億的營(yíng)收，增速都在20%以上。

在產(chǎn)品線(xiàn)設(shè)計(jì)上，歐派除了劃分空間外，還提出了單身期、新婚期、有孩期、二孩期、成就期、灑脫期這樣一個(gè)生命周期服務(wù)主張。

絕大部分營(yíng)收，還是靠經(jīng)銷(xiāo)商合作實(shí)現(xiàn)，公開(kāi)數(shù)據(jù)是這樣的，歐派衣柜總經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量為 1561 家，櫥衣綜合經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量為 718 家，衣柜獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量 為 843 家。

歐派也在做直營(yíng)門(mén)店、大宗商品交易等，還有天貓旗艦店、京東以及獨(dú)立網(wǎng)上商城銷(xiāo)售渠道，各自占有一定的比例。

一些終端門(mén)店里，還配了VR系統(tǒng)、咖啡區(qū)、親寶樂(lè)園等，用來(lái)改善購(gòu)物體驗(yàn)，掌握新零售變化。

這還不是歐派棋局的全貌，最近與上海林內(nèi)簽訂戰(zhàn)略性合作框架協(xié)議，協(xié)議期5年。而林內(nèi)是做燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品的，這意味著歐派走上了廚電一體化的道路。

歐派的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)很猛，比較有影響力的手法如：

中國(guó)好閨蜜營(yíng)銷(xiāo)事件；

聯(lián)手東鵬瓷磚，跨界促銷(xiāo)；

力推19800元全屋定制套餐；投放中國(guó)好聲音、羋月傳、湖南衛(wèi)視《透鮮滴星期天》和宋仲基粉絲見(jiàn)面會(huì)等廣告；

以國(guó)際家庭日為契機(jī)，聯(lián)合樂(lè)視舉辦“超級(jí)愛(ài)+”活動(dòng)，聯(lián)手紅星美凱龍推“超級(jí)愛(ài)家日”；

里約奧運(yùn)前，聯(lián)手深圳衛(wèi)視王牌綜藝節(jié)目《極速前進(jìn)3》，做奧運(yùn)節(jié)目。

四 | 金牌奪金

泛家居圈里，有兩枚金牌都比較有名，一個(gè)是衛(wèi)浴圈里的金牌，金牌衛(wèi)浴，有一定規(guī)模與知名度，還沒(méi)有上市。

二是金牌廚柜，也是征戰(zhàn)多年的角色，能夠在高手如云的廚柜圈里打下一遍江山，這實(shí)力沒(méi)人不認(rèn)。

與其它大多數(shù)計(jì)劃進(jìn)軍全屋定制、要做大家居的品牌不一樣，金牌廚柜的高管經(jīng)常強(qiáng)調(diào)不做大家居，只專(zhuān)注于廚房生活。客觀(guān)來(lái)講，這家企業(yè)在廚柜領(lǐng)域的認(rèn)可度，確實(shí)相當(dāng)高。

營(yíng)收規(guī)模比好萊客、志邦等要差一些，2017年實(shí)現(xiàn)14.42億元，同比增長(zhǎng)31.22%。凈利潤(rùn)還算不錯(cuò)，有1.67億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)73%。

去年底，專(zhuān)賣(mài)店超過(guò)1130家，桔家衣柜專(zhuān)賣(mài)店超120家，比2016年增長(zhǎng)高達(dá)50%。這個(gè)門(mén)店數(shù)量已經(jīng)向志邦、好萊客看齊，由于大多數(shù)是在2017年期間增加的，貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售額可能有限，導(dǎo)致金牌的整體營(yíng)收并沒(méi)有同步爆增。

再看2018年上半年的情況，營(yíng)收6.43億元，同比增長(zhǎng)了15.12%，離志邦、好萊客還是有不小的差距，說(shuō)明新增門(mén)店的營(yíng)收能力依然沒(méi)有突破。

曾經(jīng)在2016年雙11時(shí)，當(dāng)天成交1.2億，坐上全屋定制類(lèi)目單品類(lèi)廚柜銷(xiāo)售冠軍，還推出了“8小時(shí)免費(fèi)上門(mén)設(shè)計(jì)”服務(wù)，線(xiàn)上報(bào)名，門(mén)店派出設(shè)計(jì)師上門(mén)測(cè)量，定制廚房的設(shè)計(jì)圖。

看起來(lái)，金牌廚柜目前的營(yíng)收規(guī)模相對(duì)靠后，可知道，它的產(chǎn)能利用率非常高，90%以上，說(shuō)明產(chǎn)能瓶頸比較明顯，銷(xiāo)售能力相對(duì)較強(qiáng)，如果產(chǎn)能擴(kuò)大了，有可能迎來(lái)更可觀(guān)的增長(zhǎng)。

五 | 我樂(lè)崛起

位于南京的我樂(lè)家居，是另一家頗有影響力的櫥柜企業(yè)，上交所，開(kāi)盤(pán)就大漲43.97%，當(dāng)時(shí)在資本市場(chǎng)也是比較被看好的。

根據(jù)招股書(shū)顯示，從2014年到2016年，我樂(lè)的營(yíng)收分別是5.2億、5.78億、6.76億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率約13.99%。

到2017年時(shí)，營(yíng)收猛增到9.15億，比前幾年情況好了許多。2018年上半年?duì)I收4.28億，同比增幅超26%，繼續(xù)保持。就營(yíng)收規(guī)模看，比皮阿諾要多一些，與歐派、志邦、金牌等，差距還比較大。

我樂(lè)的業(yè)務(wù)有兩大塊，一個(gè)是全屋，另一塊是櫥柜，去年的時(shí)候，櫥柜占到70%以上的比例，今年已經(jīng)下降到6成左右，全屋產(chǎn)品的占比在擴(kuò)大。

再看營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，我樂(lè)能夠跟上金牌、志邦等公司的節(jié)奏，截至2018年6月30日，我樂(lè)家居的全屋專(zhuān)賣(mài)店達(dá)449家，櫥柜店762家，加起來(lái)有1200多家。

我樂(lè)的董事長(zhǎng)與總經(jīng)理是一對(duì)夫妻，繆妍緹女士、汪春俊先生，持股高達(dá)95.08%，家族企業(yè)在泛家居圈里相當(dāng)常見(jiàn)，比如好萊客也是如此。

在8強(qiáng)中，我樂(lè)家居同樣建立了比較完善的電商與O2O平臺(tái)，可以在線(xiàn)為用戶(hù)提供預(yù)約服務(wù)，線(xiàn)上尋找零售店，再前往零售店體驗(yàn)并完成最終交易。

線(xiàn)上商城接到的訂單，會(huì)交由實(shí)體店提供服務(wù)，利潤(rùn)分享，同時(shí)，官網(wǎng)能夠發(fā)揮一定的品牌宣傳作用。

值得點(diǎn)贊是，我樂(lè)有一項(xiàng)橙色課桌計(jì)劃，從2008年汶川地震就開(kāi)始舉行，為汶川縣災(zāi)后重建提供所有小學(xué)的課桌椅，當(dāng)年捐贈(zèng)課桌椅3000套。近10年過(guò)去，據(jù)網(wǎng)上資料，總的課桌椅捐贈(zèng)達(dá)到3萬(wàn)套，涉及500所小學(xué)。

2017年的橙色課桌計(jì)劃中，走了11個(gè)省份，安裝5500套課桌椅，這是非常值得肯定的善舉。

六 | 索非亞緊逼

索菲亞本來(lái)是做衣柜的，然后做了整體衣柜、定制衣柜，還把手伸到了全屋定制。掛牌上市比較早，2011年登陸A股，業(yè)績(jī)與市值都表現(xiàn)優(yōu)秀，2017年?duì)I收超過(guò)61億，同比增幅直接破了36%。

這是所有上市的定制家居公司里，能夠向歐派看齊的角色。跟歐派相比，索菲亞的大家居戰(zhàn)略還相對(duì)保守，覆蓋的行業(yè)要少一些。

縱向來(lái)看，索菲亞2016年?duì)I收是45.3億，對(duì)比2008年，營(yíng)收規(guī)模實(shí)現(xiàn)了將近22倍的增長(zhǎng)。

上市6年，股價(jià)上漲超過(guò)8倍，這份成績(jī)單，放在定制8強(qiáng)里，都是極其耀眼的。 

在衣柜業(yè)務(wù)做得非常強(qiáng)之后，索菲亞卻在2014年前殺入櫥柜行業(yè)，而且是聯(lián)手法國(guó)SALM S.A.S，推出司米櫥柜，畢竟是櫥柜行業(yè)的后來(lái)者，先傍了一棵大樹(shù)，2016年貢獻(xiàn)了4.18億元收入。

到2017年時(shí)，司米櫥柜貢獻(xiàn)的營(yíng)收已增加到5.95億元，同比增長(zhǎng)42.55%，增速可觀(guān)，專(zhuān)賣(mài)店近720家，雖然仍處于虧損狀態(tài)，但未來(lái)的形勢(shì)很看好。

由于主打定制，生產(chǎn)線(xiàn)是個(gè)關(guān)鍵。索菲亞目前有5大柔性生產(chǎn)基地，可以生產(chǎn)定制化的產(chǎn)品，既可以生產(chǎn)衣柜，也可以生產(chǎn)鞋柜、酒柜等。

據(jù)公開(kāi)資料，在不考慮物流和排單時(shí)間的情況下，一件定制家具的生產(chǎn)，從開(kāi)料、封邊、打孔、分揀到包裝、入庫(kù)等工序流程，淡季大概只需要1周時(shí)間，而旺季大概需要10天左右能完成。

認(rèn)真去看索菲亞的發(fā)展史，可以感受到這家企業(yè)保持了相當(dāng)不錯(cuò)的創(chuàng)新活力，即使在目前保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的情況下，管理層也沒(méi)有懈怠，比如在湖北建未來(lái)工廠(chǎng)，一種比柔性工廠(chǎng)更強(qiáng)悍的模式。

比如在2015年的時(shí)候，索菲亞就收購(gòu)了一家名叫極點(diǎn)三維的VR和3D引擎研發(fā)公司，設(shè)計(jì)師可以在短時(shí)間內(nèi)渲染出全屋空間效果圖，消費(fèi)者戴上VR頭盔，就能沉浸式體驗(yàn)全屋空間。

七 | 尚品宅配的銳氣

在定制家居行業(yè)，把尚品宅配定義為互聯(lián)網(wǎng)定制的先行者，這并不過(guò)份。最初以開(kāi)發(fā)定制家具領(lǐng)域的軟件起家，基本上就是給家居公司賣(mài)軟件，但天花板很快到來(lái)，可想像的發(fā)展空間也并不大，隨后切入定制家具領(lǐng)域，自己做定制家具，終成大器。

大材研究發(fā)現(xiàn)，在尚品宅配迄今為止的發(fā)展歷程中，發(fā)起了多次轉(zhuǎn)型，每次抓得非常準(zhǔn)，大家都在拼標(biāo)準(zhǔn)化家具的時(shí)候，它做起了定制。大家都在拼網(wǎng)點(diǎn)、拼廣告的時(shí)候，它卻在大搞互聯(lián)網(wǎng)，公眾號(hào)粉絲做到千萬(wàn)。現(xiàn)在都開(kāi)始關(guān)注線(xiàn)上了，要搞電商，運(yùn)營(yíng)O2O閉環(huán)，它將火力集中投到了線(xiàn)下。

重點(diǎn)城市建直營(yíng)，普通城市搞加盟，網(wǎng)上推新居網(wǎng)O2O，截至2018年6月底，“尚品宅配”及“維意定制”兩大品牌的直營(yíng)店合計(jì)已達(dá)93家；加盟店總數(shù)已達(dá)1755個(gè)，半年增加了198家。

上海推C店，也就是超集店，走大體量、多業(yè)態(tài)的集合店模式。一手抓整裝，廣州、佛山、成都三地自營(yíng)，在建工地已有251個(gè)，半年累計(jì)客戶(hù)量732戶(hù)。事情還沒(méi)完，他們新開(kāi)了軟裝、家居百貨等產(chǎn)品線(xiàn)。

好家伙，2017年?duì)I收53.2億元，增幅超過(guò)32%。2018年上半年?duì)I收28億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)33%。

這家公司的創(chuàng)新能力非常強(qiáng)，敢于嘗試，敢于抓新風(fēng)口，用新工具，開(kāi)發(fā)新渠道，遺憾的是，網(wǎng)上差評(píng)有點(diǎn)多，如果口碑也能做好，前途無(wú)量。

八 | 皮阿諾再努力

皮阿諾是中山的一家企業(yè)。實(shí)力更弱一點(diǎn)，2014年到2016年，營(yíng)收分別是5.03億元、5.12億元、6.30億元，溫和地增長(zhǎng)。

直到2017年，營(yíng)收突破8.26億，增幅超過(guò)31%，算得上拍馬急趕。再看今年的情況，2018年上半年，營(yíng)收4.43億元，同比增幅超過(guò)40%，人生終于開(kāi)掛！

其實(shí)管理層很清楚，定制市場(chǎng)，如果不能快速做大體量與用戶(hù)數(shù)，后面可能被對(duì)手甩開(kāi)幾條街，最終將導(dǎo)致消費(fèi)選擇的馬太效應(yīng)，也即消費(fèi)者可能流失，轉(zhuǎn)而選擇行業(yè)的龍頭品牌。

根據(jù)皮阿諾上市時(shí)的招股書(shū)，皮阿諾的產(chǎn)能為每年60萬(wàn)套，這個(gè)產(chǎn)能還不足以支撐更大的市場(chǎng)計(jì)劃。

當(dāng)時(shí)的說(shuō)法是，定制櫥柜和定制衣柜的產(chǎn)能利用率都在99%以上，滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)作，募集的資金要用來(lái)擴(kuò)建中山阜沙生產(chǎn)基地和天津靜海生產(chǎn)基地，建成后，預(yù)計(jì)新增定制櫥柜產(chǎn)能12萬(wàn)套，定制衣柜產(chǎn)能9萬(wàn)套。

另?yè)?jù)公開(kāi)信息，皮阿諾的經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店已經(jīng)有1000多家，在櫥柜+衣柜兩大市場(chǎng)的一線(xiàn)品牌網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量比拼中，能夠占到比較靠前的位置。

皮阿諾制定了一項(xiàng)龐大的計(jì)劃，5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)2000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)拓寬電商銷(xiāo)售。客觀(guān)來(lái)講，這種發(fā)展路線(xiàn)大多數(shù)定制家居都在走，線(xiàn)上線(xiàn)下推進(jìn)，增網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，提網(wǎng)點(diǎn)能力，壯大電商規(guī)模，差異化并不大，比拼的是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、資源及具體的經(jīng)營(yíng)策略。

產(chǎn)品業(yè)務(wù)線(xiàn)方面，皮阿諾先是做櫥柜，具備了一定的原始積累后，2012年殺入定制衣柜。

現(xiàn)在的皮阿諾，涉足了全屋定制，根據(jù)官網(wǎng)，其定制產(chǎn)品涉及客餐廳、臥室、廚房、書(shū)房、兒童房、廚電等系列，比如客餐廳，就有電視柜組合、沙發(fā)茶幾組合、餐柜組合、鞋柜組合、裝飾柜組合等套餐；臥室則包括了整體衣柜、衣帽間、臥室電視柜等系列。

掛牌A股之后，皮阿諾曾發(fā)起一輪“乘上市，定千城“的招商加盟行動(dòng)，網(wǎng)上公開(kāi)的成果相當(dāng)不錯(cuò)，廣州定制展招商81家，上海廚衛(wèi)展81家，建博會(huì)招商112家，并且在10多個(gè)重點(diǎn)城市實(shí)施廣告轟炸；發(fā)起陳紫函、羅中旭、烏蘭圖雅等明星簽售；與恒大簽約，拿到10個(gè)億訂單承諾。

8月8號(hào)的中國(guó)丈夫節(jié)，這是皮阿諾已經(jīng)堅(jiān)持幾年的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，活動(dòng)內(nèi)容相當(dāng)豐富，大多數(shù)年份都有精彩之筆。2017年依然力推，并附帶“超級(jí)免單日”，配套普吉島浪漫雙人游 、4999元免單獎(jiǎng)等促銷(xiāo)策略。

丈夫節(jié)還可以創(chuàng)造更多精彩，比如以皮阿諾的名義定義中國(guó)好丈夫、由第三方機(jī)構(gòu)發(fā)布中國(guó)丈夫報(bào)告、海選中國(guó)好丈夫等，以丈夫?yàn)闃?biāo)簽，做一場(chǎng)線(xiàn)上線(xiàn)下的整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

總結(jié)

大材研究認(rèn)為，定制家居是個(gè)非常大的盤(pán)子，這里面能夠容納數(shù)家品牌，并不是說(shuō)歐派、索菲亞做到足夠大，其它企業(yè)的機(jī)會(huì)就小了，這種可能性比較小。

但對(duì)于更細(xì)分的定制市場(chǎng)，比如定制衣柜、定制櫥柜等，這樣的品類(lèi)是有天花板的，要想再出現(xiàn)8強(qiáng)一樣的企業(yè)，難度非常大。

目前這8強(qiáng)，還會(huì)經(jīng)歷高速擴(kuò)店的時(shí)期，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市會(huì)繼續(xù)增加網(wǎng)點(diǎn)，淘汰跟不上節(jié)奏的經(jīng)銷(xiāo)商，關(guān)停銷(xiāo)售能力不足的門(mén)店；地縣級(jí)市繼續(xù)彌補(bǔ)空白。

另外，在店面的場(chǎng)景設(shè)計(jì)上，大面積部署VR與3D設(shè)計(jì)工具等，多業(yè)態(tài)嘗試，創(chuàng)造更好的購(gòu)物體驗(yàn)，在顧客拉新、轉(zhuǎn)化率及銷(xiāo)售復(fù)購(gòu)等環(huán)節(jié)，8強(qiáng)將會(huì)展開(kāi)更激烈的角逐。