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圣都&索菲亞，下了一盤大大大棋。

點擊數：4612來源：發布時間：2020-11-16

小云最近了解到一個大事件，分享給大家~

在半個月前，索菲亞發布公告稱，其全資子公司索菲亞家居（浙江）有限公司（以下簡稱“浙江索菲亞”）與圣都家居裝飾有限公司（以下簡稱“圣都裝飾”）在中國浙江省金華市共同投資設立有限責任公司。

合資公司注冊資本5000萬元，其中浙江索菲亞認繳出資比例達51%，圣都裝飾認繳出資比例達49%。

公告還透露出如下信息，值得關注：

圣都出廠房，出渠道，出銷量；索菲亞出人、出技術、出產品、出品牌，用索菲亞品牌在圣都現有家裝店面渠道內銷售。

雙方約定2024年12月31日前，圣都向合資公司及索菲亞家居采購量累計不低于6億元，相當于每年1.5億元。

簡單地說，索菲亞還是品牌商，圣都相當于索菲亞家裝渠道大經銷商，保證未來4年最低進貨6個億。

圖源：圣都裝飾顏總《家裝行業十年戰略路線圖》

積極探索深度合作模式

從索菲亞角度說，跳出傳統賣場渠道，以家裝為入口，整合優勢資源開展深度合作，進一步擴充產品市場占有率。

從圣都角度說，聯合建材家居大品牌，提升整裝產品內涵，增加新的優質產品，提高客單價，在同樣用戶數量情況下，擴大產值。

我們看向中國泛家居行業，2016年整裝模式出現以前，家裝和建材家居行業彼此融合度很低。但隨著整裝業務、電商互聯網的持續發展，精裝修樓盤交付政策的發布，中國家裝市場的流量入口，從之前單一建材賣場渠道向多渠道、流量碎片化演變。

小云出于好奇，進一步了解圣都裝飾。在今年9月，圣都裝飾做了這個動作——

優化工程款付款方式

改革前是合同簽訂后付40%，水電驗收后付40%，泥木驗收后付20%。調整后一期款和二期款合并為首期款付60%，泥木驗收后付35%，尾期地板前付5%。

看起來調整后的首期多了20%，但是整體付款進度往后壓了20%，工期至少提前15天，讓客戶更有保障，更放心。

但要想工程款及時收回，無疑是要裝修工程按期進行，業主對工程質量滿意，進而促進付尾款。

其實，很多裝企都在各出絕招「避免裝修工程延期」，但按傳統方式，用Excel表記錄繁雜的工程節點，很難做到及時的跟業主、項目經理同步更新。

工程做到哪，做得怎么樣，單靠微信群一張張現場圖的發，業主心里會很沒底，而且還無法形成“裝修節點檔案”。

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